Splitter zum erfolgreichen Verhandeln: Haltung der Gelassenheit

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  • Beschreibung
    • Autor: Gernot Barth

      Zum Einstieg möchte ich Ihnen zunächst eine kleine Legende erzählen, anhand derer ich meine Empfehlungen für Ihre nächste Verhandlung darlegen werde:        Ein junger Zen-Mönch hatte einen wichtigen Brief zu überbringen. Auf seinem Weg stellte sich ihm auf einer Brücke ein erfahrener Samurai in den Weg, der den Schwur geleistet hatte, die ersten 100 Männer, die die Brücke überqueren wollten, zu töten, 99 hatten es bisher versucht. Der Mönch bat ihn, den Brief noch übergeben zu dürfen, und dann würde er sich dem Kampf stellen. Der Samurai stimmte zögerlich zu.

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