Das Harvard-Konzept – Klassiker Des Kooperativen Verhandelns Autor: Reiner Ponschab Alisher Faizullaev, Direktor des Negotiation Laboratory an der Universität für Weltwirtschaft und Diplomatie, Taschkent, Usbekistan, schickt seine...

Klaus Harnack, Kognitionswissenschaftler und Sozialpsychologe, befasst sich in seinem Artikel mit dem Thema “Deadlines bei Verhandlungen”. „Einigung in letzter Minute!“ ist eine der beliebtesten Überschriften, wenn in den Medien über das...