Die Mediation – Verhandeln: Wie Sie nicht über den Tisch gezogen werden

Schwerpunkt: Verhandeln – Wie Sie nicht über den Tisch gezogen werden

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Haben Sie heute schon verhandelt?

Mit Sicherheit, denn jeder von uns tut es alltäglich. Denken Sie zurück. Haben Sie erreicht, was Sie wollten? Und: Hat es sich gut angefühlt? Oder eher wie ein fauler Kompromiss? Ärgern Sie sich gar, dass Ihr Verhandlungspartner Sie mit subtilen Tricks und Manipulationen „über den Tisch gezogen“ hat? Das muss nicht sein. Denn obwohl ungewiss sein mag, was Ihr Verhandlungspartner wirklich vorhat, ob er sich kooperativ verhält oder nicht, Sie haben Ihr eigenes Verhalten und damit einen ganz entscheidenden Teil der Verhandlung selbst in der Hand.

Gehen Sie in unserer aktuellen Ausgabe auf Spurensuche und eignen Sie sich wertvolles Wissen zur erfolgreichen Verhandlungsführung an, damit Sie für die nächste Verhandlung gut gerüstet sind.

Wir zeigen Ihnen unter anderem:

1. Wie Sie anhand von winzigen Gesichtsbewegungen Ihres Verhandlungspartners, den sogenannten Mikroexpressionen, erkennen, ob dieser einen Einwand gegen Ihre Vorschläge hat oder der vorgeschlagenen Lösung nichts mehr im Weg steht.
2. Wie Sie einen kooperativen Verhandlungsstil im Sinne des Harvard-Konzeptes von Fisher/Ury richtig anwenden.
3. Wie Frauen „besser“ verhandeln lernen.

Neben dem Schwerpunktthema erwarten Sie diesmal unter anderem Beiträge zu folgenden Themen:

• Organisationsentwicklung mit dem ganzheitlichen mediativen Konfliktmanagement
• Zukunftsmediation: Wie Unternehmensführung nachhaltig gelingt
• „Wer im Katastrophenzustand ist, kann nicht mehr über seine Intuition verfügen, weil er nicht mehr in sich ruht.“ – Kinder- und Jugendpsychiater Michael Winterhoff im Interview

Nur noch als e-Paper erhältlich!